Ven 28 Apr 2017 | Categoria: Appuntamenti

FederSalus&TradeLab: nuove date corso di Trade Marketing 13 giugno e 20 giugno Milano

Introduzione
Il corso, primo appuntamento del Channel Management Empowerment Porgram in collaborazione con TradeLab, approfondirà il processo di trade marketing nell’ambito degli integratori alimentari, dalla definizione degli obiettivi di posizionamento e differenziazione all'interno del canale di vendita, alla redazione del piano di trade marketing, dall'implementazione delle azioni di trade marketing e gestione delle condizioni di vendita, fino alla formazione e assistenza al trade. Si approfondirà anche il tema della misurazione delle performance e del ruolo del trade marketing manager.
 
Destinatari: Key Account Manager, Responsabili di Canale, Trade Marketing Manager, Area Manager.

Relatore:  Paolo Bertozzi, Partner TradeLab e docente presso l'Università IULM di Milano
 
Contenuti
• Il quadro evolutivo del canale
• Il processo di trade marketing
• Trade Marketing Audit e segmentazione del canale
• La definizione degli obiettivi di posizionamento nel canale
• Le strategie di differenziazione per canale e all’interno del canale
• Il piano di trade marketing: obiettivi, tempi, azioni e budget
• L’implementazione delle azioni di trade marketing
• La gestione delle condizioni di vendita
• Le promozioni al trade
• La formazione e l’assistenza al trade
• Le attività di In-Store Marketing (promozione e comunicazione in farmacia)
• I progetti di partnership – il category management
• Il controllo e la misurazione delle performance: il conto economico per cluster/cliente
• I modelli organizzativi per lo sviluppo del trade marketing
• Il ruolo del trade marketing manager (definizione e interazioni organizzative)
 
Durata: 2 giornate (13 giugno e 20 giugno 2017, dalle ore 10.00 alle 18.00  - Milano)
 
 
 

 

Per ulteriori informazioni contattare:
- Angela Borghi
:
aborghi@tradelab.it - Cell. 339/7811602
-
Giovanna Cestari:
gcestari@tradelab.it - Cell. 347/9174360
- Roberto Guazzo:
rguazzo@tradelab.it - Cell. 348/5305033